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烘焙店开业营销手段和策略方案一、宣传挡板 用一块与门面大小相当的木板,用喷绘制作大小相当的宣传画,贴于木板上。既护维了街道环境,又做了宣传。 开店前20天左右,在您的饼店装修期间,立于门面。上印刷广告语:“热烈祝贺**面包店第**分店隆重开业”或“**面包店第**分店,还有**天隆重开业”等等 作用:宣传预热,宣传画上字体尽量大,用饼店自己的VI,颜色尽量明显。 二、派发开业赠券 提前一周左右,在店门前派发。每人一张,凭赠券可免费领取小礼品一份(如小蛋糕等)。 注意要点:1、每人只限领一份小礼品。 2、小礼品发放处不可在收银台,可以在店门口专设礼品兑换台。 3、小礼品现场包装,动作不可过快,主要目的在于造成排队的热闹景象 作用:在开业前就对消费者做提前宣传;开业当天造旺人气,吸引消费者 三、上门赠送品尝 派店员穿上工衣,晚上6点至9点,带上面包或者蛋糕,配上产品宣传单,走到消费者家中,敲开消费者的家门,向每户消费者赠送一个面包或者蛋糕,并配上一张产品宣传单。 敲开门后,用语是:“您好,我们是楼下马上要开业的**面包店,这是我们生产的**面包,送给您品尝,我们*月*号开业,欢迎您光临。” 注意要点:1、适用于住宅社区型商圈,每户消费者只能赠送一个。不能重复赠送 2、加强对人员的管理保证能赠送到户,对于服务态度和服务用语一定要培训到位。 3、宣传单上可配上优惠券 4、每个店员每晚可赠送100户消费者,尽量安排3个店员,在开业前15天上门赠送,共计可赠送4500户消费者。 作用:没有比产品本身更好的宣传了,在开业前15天,让周围的4500户消费者,都听到,看到,尝到我们的产品,对于门店今后的经营奠定了扎实的基础,费用约1万元左右。 四、开业当天宣传做势 汽球是最好的节日气氛装点,扎氢气球(或天燃气),持续放气球升空,吸引眼球。此方法好利、巴黎贝甜等饼店常用。 鲜花灯光,或者您的创新的举动,让这一天成为一个节日。 音乐+表演,唱歌跳舞,舞狮等,做成热闹气氛 作用:使饼店开业闪亮登场,吸引消费者,一炮打响。 五、开业促销 特价促销,原价**元,开业酬宾特价**元。 赠送促销,买一送一,买二送一。凡购满**元金额送**,或买**送**,或给每个小孩赠送一个**糖果。 组合促销,把面包和饮料组合配搭,以更优惠的价格销售 注意要点:1、一定要注明促销截止日期。 2、促销力度要够大,目的是要做足宣传效果,切忌不温不火。 六、特殊服饰 突出喜庆鲜亮的特色,吸引消费者,或者是可穿扮成饼店的吉祥物。 在各个节目都可以根据节目特色穿扮,比如端午节,员工可以佩戴粽子型装的帽子 作用:吸引消费者的注意力,利用其好奇心,让消费者能够记住。 七、赠送开业庆纪念品 比如购物袋、汽球、卡通笔等赠品。 限塑令禁止了塑料袋的无偿提供,可制作印有“**饼店第**分店开业庆典”字样的购物袋,赠送给消费者。 作用:吸引消费者,现在购物袋无论在任何地方都需要花钱购买,利用消费者贪小便宜的心理。并且购物袋有长期宣传广告的作用。 其他分店也可以同时对消费者有偿提供该种购物袋,宣传其饼店的规模和实力 八、特色活动 需要店门前有一定的场地,一般需要语言表达能力强的主持人,做特色活动,让消费者参与。 如:儿童蛋糕DIY比赛,让小孩子参加,动手给小蛋糕标花,然后每组比赛,评奖。 面包营养知识有奖问答,主持人先念营养知识,然后让观众回答,给予发奖。 飞标,投篮等带有一定竞技性的活动,然后给优胜者奖品。 注意要点:此活动成功与否关键点在于主持人营造气氛,号召消费者参加的能力。 作用:让消费者参与,让更多的消费者围观,为门店骤拢人气。 九、抽奖活动 开业期间,进店购物的顾客,均可抽奖,现场设立抽奖箱。 消费者从抽奖箱内摸出一张购物券,金额为1元,2元,10元,20元。四种,在店内购物可代替现金使用。 消费者每买满10元的物品可抽一张,多买多抽。 注意要点:购物券上面需要做详细的使用说明,并且要清晰印出有效日期。维持好秩序,做好记录 十、购物优惠问答 制作五个问答的题卡。 1、咱们这个店是**面包店的第多少家分店? 2、***面包店,第一家店是哪一年开业的? 等等 店内墙上可有关于这些问题的宣传,或者宣传单上有答案。 每个顾客在收银台付帐时,收银员让顾客随便抽取一张题卡,只要答对上面的题,就对所购买的东西八折优惠。 尽量让每个顾客都答上来,其他的店员,可帮助一下答不上来的顾客。 作用:有条件的优惠,消费者才觉得是真正的优惠。 并且对饼店做了有效宣传,消费者回答一次以后,就不容易忘掉。比看听广告效果更好。 十一、网络推广预热 现在微信已经禁止了朋友圈集赞活动,您还可以发送一些网络优惠券,电子版,转发有效。还有很多团购、或者社区网站等都是我们网络推广的阵地,扫二维码关注咱们的面包店是目前最有效的方法之一。 这11点仅是抛砖引玉,开店造势的方法还有很多,相信您此时心中一定有了更多更好的想法。 |